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不動産 体験談

大阪の賃貸マンション大家さんを訪問して受注をもらう方法はこれだ!

更新日:

大家さん

こんにちは!

幸せをお手伝いする不動産に、お越しいただき、誠にありがとうございます。

日々の出来事などを、本音でお話しします。

今回は、わたしの体験談にて、記事にしたいと思います。



家主(オーナー)訪問

なんで、家主訪問?

私が、サラリーマン当時のことです。

本部から、家主訪問をしてくださいと、指示がでました。

いままで、現場で営業数字を上げることばかり考えてた人です。

確かに、現場にいたときも、オーナー訪問してください、との指示はありましたが、あまり、家主訪問の重要性は、わかっていなかったと思います。

なぜ、家主(オーナー)訪問なの!?

結論は、収益が上がるから。

つまり、会社の利益につながるからなんです。自営業ならば、将来的に収益につながるからです。

 

家主訪問と言っても、アポを取り訪問することです。よく近くまできましたからとか、ついでがあったからとかで、いきなりの訪問は、よくないです。

かならず、アポを取って訪問します。
なぜならば、しっかりと時間をとってもらえるからです。

賃貸マンション1棟・売却依頼

ある家主さん宅に、おじゃましたときのことです。建物集金管理物件のオーナーさんです。

世間ばなしから、まったく建物に関係ないはなしばかり、していましたが、わたしが帰る少しまえに一言いいました・・・。

そう、京都のマンション売ろうかなぁと言うのです。どこか、いい所紹介して欲しいっておっしゃいました。これが、商売に結び付くことです。

家主訪問しないと、この話は出ていなかったと思います。

結局、後日に1億8,000万円で、京都の6階建のマンションは、売却出来て仲介手数料546,0万円入ってきました。

 

会社は売買仲介はしてなかってので、紹介料として20%会社に入ってきました。

わたしも、会社から紹介料をいただき、賞与に上乗せになりました。この家主さんとは、その後も、建物の大型リフォームの見積もり依頼もいただき、リフォームの受注もいただきました。

外壁塗り変え

外壁塗り変え

マンション外壁塗り変え依頼

堺方面を、家主訪問したときのお話しです。不良に入居者、家賃滞納者のお話、通常入居者募集時は、クレジット会社の審査がありますが、入居者はたまたま家主さんの、ご紹介のお客さまで、例外あっかいで、審査なしで契約された人でした。

よって、滞納保証がつかない入居者でした。その件を家主に話ししていて、反対に家主側が申訳ないと、おっしゃつておられました。

そうこうしていると、家主さんが、建物外壁塗り変えのはなしを、してこられまして、アドバイス的な会話をして、後日に、外壁業者を紹介して、お見積もりを取られ、最終的にご注文をしていただきました。

6階建のマンションで、結局680万円で受注して、紹介手数料として100万円程度をいただきました。

新築賃貸マンション

賃貸マンション建設

賃貸マンション建設依頼

東大阪方面に家主訪問した時の話しですが、すでに賃貸マンション経営中で、ご機嫌伺いみたいな感じでのご訪問でした。

たまたま、駐車場を所有されていて、無断駐車がよくおこるからの何とかしてほしいとのお話しでした。わたしは、いい場所なので、ふと将来的なことも考えられて、マンション建設計画を、提案しました。

敷地から、割り出して、設計会社に間取り図面をかいてもらい、その上で、賃料査定も同時にして、後日持参しました。

将来的に相続税も考慮してのご提案。土地を担保に融資も銀行を紹介しました。

税金・利回りがちょうど当てはまり、新築マンション建設になりました。商売になったのが、解体業者・設計会社・建設業者・金融機関、すべて紹介手数料がいただけて、ずいぶんと、良い商売ができました。

まとめ

以上が家主訪問から、きっかけになり、商売になったお話しでした。

商売をむき出しにしないで、トラブル・苦情等のご相談から、提案型のコンサルタント営業がいいと思います!

是非とも、ご参考にしていただければ、喜びます。


最後まで、お読みいただき
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