大阪の賃貸マンション大家さんから受注をもらう方法。
体験談にて、記事にしたいと思います。
目次
家主訪問
なんで家主訪問なの？
私が、サラリーマン当時のことです。
本部から、家主訪問をしてくださいと指示がでました。
いままで、現場で営業数字を上げることばかり考えていました。
確かに、現場にいたときもオーナー訪問してくださいとの指示はありました。
その時は、現場は忙しいのであまり家主訪問の重要性は、わかっていなかったと思います。
なぜ、家主（オーナー）訪問なの？
結論は、儲かるから！
収益が上がるから。
つまり、会社の利益につながるからなんです。
自営業ならば、将来的に収益につながるからです。
家主訪問と言っても、アポを取り訪問することです。
よく近くまできましたからとか、ついでがあったからとかでの、いきなりの訪問はよくないです。
かならずアポを取って訪問することです。
その理由は、しっかりと時間をとってもらえるからです。
マンション1棟（売却依頼）
家主さん宅に、アポ取り訪問した時のことです。
建物集金管理物件のオーナーさんです。
世間ばなしからはじまり、まったく建物に関係ないはなしばかりしていました。
ところが‥。
わたしが、帰る少しまえにその家主さんが一言いいました。
京都のマンション売ろうかなぁと言うのです。
どこか、いいところを紹介して欲しいっておっしゃいました。
そうですこれが、商売に結び付くことです。
家主訪問しないと、この話は出ていなかったと思います。
結局、後日に1億8,000万円で京都の6階建のマンションは売却出来て、仲介手数料546,0万円入ってきました。
会社は売買仲介はしないので、紹介料109,2万（20％）会社に入ってきました。
わたしも、会社から既定の紹介料をいただき賞与に上乗せ報酬になりました。
この家主さんとは、その後も建物の大型リフォームの見積もり依頼もいただき、リフォームの受注もいただきました。
外壁塗り変え
建物（外壁塗変え依頼）
堺方面を、家主訪問したときのお話しです。
不良に入居者、家賃滞納者のお話、通常入居者募集時は、クレジット会社の審査があります。
入居者は、たまたま家主さんのご紹介のお客さまで、例外あっかいとなりました。
そしてクレジット会社の審査なしで契約された人でした。
だから滞納保証がつかない入居者でした。
その件を、家主さんに話していると反対に家主側が申訳ないとおっしゃつておられました。
そうこうしていると、家主さんが建物外壁塗り変えのはなしをしてこられました。
アドバイス的な会話をして、後日に外壁業者を紹介しました。
そしてお見積もりを取られ、最終的にご注文をしていただきました。
6階建のマンションで、結局680万円で受注して紹介手数料（100万円程度）をいただきました。
賃貸マンション建設
賃貸マンション建設依頼
東大阪方面に家主訪問した時の話しですが、すでに賃貸マンション経営中で、ご機嫌伺いみたいな感じでのご訪問でした。
駐車場も所有されていて、無断駐車がよくおこるから何とかしてほしいとのお話でした。
わたしは、いい場所なので将来的なことも考えられて、マンション建設計画を提案しました。
敷地から割り出して、設計会社に間取り図面をかいてもらいました。
その上で、賃料査定も同時にして後日持参しました。
将来的に相続税も考慮してのご提案。
土地を担保に融資も銀行を紹介しました。
税金・利回りが、ちょうどあてはまり新築マンション建設になりました。
商売になり解体業者・設計会社・建設業者・金融機関からすべて紹介手数料がはいりました。
おかげで、ずいぶんと良い商売ができました。
最後に
家主訪問からのきっかけで、商売になったお話しでした。
商売をむき出しにしないで、トラブル・苦情等のご相談から、提案型のコンサルタント営業がいいと思います。
最後まで、お読みいただきありがとうございます。
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令和元年11月18日 再投稿（1-7）
初回1.7.9
大阪市中央区・心斎橋で不動産会社を経営・(不動産業界42年)
奈良県大和郡山市出身・居住。走る・食べる・歌う・笑う・ゴルフ・温泉・人が好きです。
※聖火ランナーに選ばれる。
※走行日程（奈良県）2021年4月12日（月）奈良県香芝市
※NHKのど自慢 本選出場 2022年6月12日（日）奈良県 田原本青垣生涯学習センター
「恋する街角」山内 惠介さんの曲を歌う