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不動産 体験談

賃貸営業者の物調向き!新築と中古マンションの物件を集める方法

更新日:

マンション内見

こんばんは。

日々の出来事や不動産を中心に、経験談等をざっくばらん本音でお話します。

物件(商品)仕入方法のお話しです。

業界では、物調といいます。

不動産の営業

物件仕入れ

物件の仕入方法

中古物件

駅前または目的に応じて、歩いて場所をきめてリサーチします。

これは、普段は自動車で移動することが、多いことから歩くことで、意外な建設現場・築浅物件・空き地を発見することができます。

大きなノートに、つけて確実に場所を塗りつぶしていけば、表面化されていない情報が上がってきます。

また、情報がなくても、実際に営業時には、物件状況が明確なので、説得力が増します。

情報を探せば主権者(所有者)を登記簿で確認して、電話でアポを取るか、直接に訪問して、取引の交渉をします。

新築物件

週間に発売される、確認申請がおりたデーターリストから、直接施主に面談アポを取ります。

連絡先が明記していない場合も多く、調べても不明時には(電話番号未表示・名義が異なる)現住所はわかります。

手紙をだしたり、直接自宅まで訪問します。

不在時は面談いただきたい旨の手紙を、ポスト等に投函すれば、施主から連絡が入る場合もあります。

とにかく面談約束をとり、賃料査定、建物管理と具体的に話をすすめていき、最終的に専任・建物管理を受注していきます。

主権者を探す

大阪市内の場合は、私の経験から施主が募集・管理等の主導をもっているケースは少ないです。

だいたい、設計会社か設計施工会社にまかせる場合が多いからです。

まだ、施主がなにも決めていない場合もあり、直接にお話しをしないとわからない場合もあります。

設計会社

設計(イメージ)

設計(イメージ)

設計会社が独自で、募集・建物管理をしているところも、あります。

募集をまかされたら、少し広告料をとる設計会社もあります。

建物管理も独自ですれば、管理料が5%程度入りますから、設計会社も結構安定した収入源になります。

よって、設計会社は施主からまかされると、取引にメリットのある業者を(入居者募集・建物管理)を探すケースがあります。

設計会社の担当者または、社長と面談したほうが、今後の取引に於いてはスムーズにいきます。

建設会社

設計・施工を同時におこなう建設会社は、実際大手が多く独自で管理会社をもっているところが多いです。

建設・工事業界の会社一覧(全国)

まとめ

・結局は、案件を多く掘り起して、主権者と面談アポを多くとることが、成約につながります。

・マンション計画の段階で、銀行紹介で建設業者・設計会社がリンクしていることが多く、金融機関とのパイプも必要かと思います。

今回は、賃貸物件の新規仕入方法を記事にしました。
きょうのお話が参考になれば嬉しいです。

最後まで、お付き合いいただき
ありがとうございます。

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令和元年10月28日 再更新 1-15

 

 

 

 

 

 

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