なんでもかんでも不動産ブログ
南 敏和です。
前回のお話
今回は‥。
なぜ？
マンションが売れないの
目次
どうすれば、売れるの？
売れないわけ
販売価格が高い
大阪市内は不動産業者が多くて物件仕入（物件獲得）が競争になります。
売主が物件売却の査定を業者に依頼した場合、各社の査定が少しずつ高い査定になってしまいます。
査定金額が相場でなくて売れてなくても、売れない金額で査定する業者の場合が多いのです。
大手不動産業者でも地元の不動産業者でも専属専任媒介の売却依頼が欲しいからそういう結果になってしまいます。
一括査定サイトがあります。
最初に高い金額で査定する業者が多いですから、売主の方もそれが相場だと思ってしまいます。
価格を査定する業者側にも責任はあると思います。
売却先を探す
マンションにもこのマンションを「○○○○万」で買いたいお客さまがいらっしゃいます。
高い金額で広告を入れることは、業者の営業戦略になります。
売主さんに売る査定がどうしても高くなり建物はまったく売れません。
専属専任契約を締結しておいてから、頃合を見計らって販売金額を下げる交渉をしてきます。
価格変更のタイミング
広告をいれるのに価格変更の交渉がうまくいかないと次回の交渉がすぐに出来ません。
そして販売価格の変更の機会を逃してしまうことになります。
そしてだらだらと現状価格のままで、販売活動をするから売れない状態が続いてしまいます。
業者としては最初に自分が高い査定して専任媒介をしているから売主に言えないケースが多いのです。
そういう時はしばらく様子をみて他の業者に相談をしてください。
専任媒介の契約をしておいても相談すること自体はぜんぜん大丈夫です。
セカンドオピニオン（ほかの業者に相談して）原因を突き止めてください。
他社は変なしがらみがありませんから、客観的な意見を言ってくれると思います。
結果として専任にまかしている業者に価格変更をしてもらう。
新しく業者をかえて販売価格も変更してください。
新しくレインズに載せてもらったり、新規の業者さんにも依頼してもらったりすると販売活動が前進します。
時期的な問題
時期的な面もあるので、時期がわるい時はいったん売るのをやめてシーズン前に売り出すのもいい方法です。
シーズンは、春・秋がベストだと思います。（繁忙期にむけて販売作戦の練り直しも必要です）
先ほどの件もありましたが、売れない場合は他社に相談してください。
いったん販売活動を中止してまた時期が来たら販売額を見直してください。
そして売却依頼したらあっさり売れることはよくあることです。
最後に‥
結局は販売価格が相場よりも高いのことが原因であることが一番多いです。
なぜマンションが売れないのかについて記事を書きました。
この記事が生活の参考になれば嬉しいです。
最後まで、お読みいただきありがとうございます。
工藤清敏先生のファン！
住宅ローン（自信があります）
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令和2年2月23日 再更新 1-24（1-16）
天皇誕生日（60歳）
大阪市中央区・心斎橋で不動産会社を経営・(不動産業界42年)
奈良県大和郡山市出身・居住。走る・食べる・歌う・笑う・ゴルフ・温泉・人が好きです。
※聖火ランナーに選ばれる。
※走行日程（奈良県）2021年4月12日（月）奈良県香芝市
※NHKのど自慢 本選出場 2022年6月12日（日）奈良県 田原本青垣生涯学習センター
「恋する街角」山内 惠介さんの曲を歌う