なんでもかんでも不動産ブログ
南 敏和です。
前回のお話（漢方塩の工藤清敏先生）
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今回のテーマ
目次
中古マンション価格交渉は可能？
結論
価格交渉はできます。
新築の戸建・新築マンションは価格交渉はむずかしいです。
中古住宅・マンションは、はっきりとした定価はありません。
だだ近隣の販売相場や最近の契約事例をみればだいたいの販売価格がみえてきます。
中古は相対取引ともいわれます。
売り手と買い手の希望額をすり合して販売価格がきまります。
中古物件は、だいたい同じ住宅・マンションの条件が変わらない部屋でも、販売価格に大きな差がつくことは大いにあります。
売主に個人が多いから、価格交渉はその時のタイミングにもよります。
値引き交渉の限界
当初の売り出し価格にもよりますが、「５％程度」が限界ではないでしょうか。
具体的な販売価格で見てみますと‥。
2,980万⇒▲150万円 2,830万円
3,580万⇒▲180万円 3,400万円
不動産は非常に高い買い物です。
納得のいくまで見せてもらい不安なところは必ず確認してください。
そして、納得のできる販売希望額をだして価格交渉（値下げ交渉）にトライしてください。
売主の事情
売り手には売り手の事情があります。
必ずしも値下げ交渉がうまくいくとは限りません。
買おうかどうか迷っている間に、より高い買い手が現れた場合は、そちら側と契約してしまうかもしれません。
特に売り急いでいる場合は、先に契約してくれるお客さまの方に自然と流れてしまいます。
そのあたりの兼ね合いを見極めることが大切です。
リフォーム前、物件
リフォーム前の物件であればリフォームはこちら側でするから、リフォーム代金を値下げしてもらう交渉をする。
など、自分の希望と売り手側の妥協できる条件を、うまく見極めながら交渉していくことがポイントだと思います。
もちろん物件価格次第なので、高額物件であれば「200万円＋端数額」「300万円＋端数」という、価格交渉をすることも十分アリだと思います。
最後に‥
価格交渉して絶対にお得な条件で買いたいとの思いはいいのですが、もっと大切なことがあると思います。
家族みんなで「幸せな時間を共有」したいからマイホームを買おう。それが一番大切なこと。
是非とも、一番大切なことを心にうけとめて購入目的を見失わないでくださいね。
この記事が、住宅購入検討の参考になれば嬉しいです。
コロナウイルス風評が一日も早く沈静化することをお祈りします。
本日も最後までお読みいただきありがとうございました。
工藤清敏先生のファン。
漢宝塩で健康（薬のいらない生活）
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㈱glee不動産
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令和2年3月27日 投稿
（さくらの日）
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大阪市中央区・心斎橋で不動産会社を経営・(不動産業界42年)
奈良県大和郡山市出身・居住。走る・食べる・歌う・笑う・ゴルフ・温泉・人が好きです。
※聖火ランナーに選ばれる。
※走行日程（奈良県）2021年4月12日（月）奈良県香芝市
※NHKのど自慢 本選出場 2022年6月12日（日）奈良県 田原本青垣生涯学習センター
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