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不動産 体験談

賃貸仲介不動産・営業店業績を向上をさせる、5つの方法(飲み会つき)

更新日:

賃貸仲介業務

わたしが、経験した営業成績(数字)を上げる方法。

今回は、営業数字を上げる方法

営業数字を、あげる5つの方法

業績アップ5つの方法

業績向上させる、5つの方法

わたしが、経験した営業成績(数字)を上げる方法。

①社員の本音を知る

②店内・外をかえる

③朝礼・終礼をする

④仕入をする

⑤飲み会

社員とコミ二ュケーションをとる

どんな営業店でも、転勤等すれば右も左もわかりません

そこで、いちばん大切なのが、社員です。

時間をみつけて、社員ぜんいんと個々に面談(二人でお話しをする)

各社員の悩みや・不満点を聞きだす。

その、不満・悩みに問題点があり、業績が低迷している原因があります。

そこを、改善できれば、業績の改善方向のむかうでしょう。

 

内勤の事務員さんとは、とくによくお話しをして本音を聞き出すことが大切です。

勤務がながく、キャリァのひとが多く、営業店の問題点を知っていることが、多いです。

意外に、内勤者の意見を聞かない店長が多く、是非とも、コミ二ュケーションをとるべきです。

業績向上のヒントがかくれています。

月初・月末には、時間がゆるすかぎりは、食事会・飲み会は必要です。

おもわず、良い意見や愚痴が聞けて、業績改善につながるかもわかりません。

店内美化

目的は気分一新です。

業務スタートまえか、業務終了後に社員全員で店内を大掃除するのです。

レイアウト変更や不要なものを処分します。

全員でやることに意味があり、すっきりして、業績向上に効果があります。

朝礼・終礼

朝礼・終礼

朝礼・終礼

・業績向上のために実施

朝礼にて、簡単な体操

今日の目標・来店者確認・物件把握・社員へ指示(具体的に)

とくに、今日の電話リサーチ(電物)は、物件カードをビックアップして社員に指示をする。

今日の物件確認・仕入方法等は、具体的に指示をする。

来店客への具体的物件の指示。


 

終礼 仕事の、けじめをつけるために、毎日必ずする。

お客様がいらっしゃる時は、全員たったままで、お疲れさまでした。とだけでも良い!

終礼をすることで、居残り残業にならないように、あすの準備をして、社員は早く退社させる。

仕入

・一番のポイントです。

よい売り物が、あれば業績(集客)は、必ずあがります。

ブログにアップしております。

是非とも、ご覧ください。

・営業店周辺をあるく

(1000m~)古物仕入・新規、建設現場の情報を得る。

店長は、物件の80%は知らないと良い指示・営業が出来ません。(80%・物件把握)

最初は、しんどいですが、一か月集中して物件確認(物確)すれば、必ず道はひらけます。

・建設新聞にて新築を把握して物調(仕入)

店長の仕事は、新築優良物件の仕入です。

まとを絞って日々、現地確認して、家主・設計会社・施工会社等を訪問する。

お客さんが、いますから、お世話がさせてください。

最低でも、店専任・願わくば集金管理の物件・借上げ

営業がスムーズにでき、集客がアップします。

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CHINTAI

CHINTAI

・目玉商品をつくる

条件交渉してネット広告をする

・SNSをつかう

フエイスブック・インスタ・

・企業を訪問する

大手の企業・付近の商店街等

・学校にパンフをくばる(大学・専門学校)

シーズン時には、効果があります。

・ブログを書く(ペラサイト)

じかんがあれば、書いてSNSにリンクする。

・市内なら、スナックで飲み会

水商売の女性はたえず、物件をさがしています。

集客の即効性があります。

最後に

まとめ

・広告⇒来店⇒案内⇒契約、これが、基本です。

・店内の雰囲気をよくして、働きやすい職場にすれば、業績も好転していきます。

・店長は、社員にピックアップ電話リサーチ(電物)指示・物件80%把握・新築物件仕入・社員と親睦をはかる

賃貸営業店の業績を向上させる5つの方法です。

わたしの体験談で、なにかご参考になれば嬉しいです。

最後まで、お読みいただきありがとうございました。

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